Guía de SEO de Amazon: el último recurso de SEO de Amazon (actualizado)

ymcopyrwriter
19 abr 2023
15 Min. de lectura

Cuando un comprador o compradora llega a Amazon, tiene un solo objetivo: comprar un producto específico. Pero la verdadera pregunta es: ¿quien sera su proveedor?

Ahora, si quieres que la respuesta sea "tú", es importante entender cómo funciona el SEO de Amazon (optimización de motores de búsqueda) en el escenario actual y cómo descifrar el algoritmo A9 de Amazon.

Con millones de vendedores activos en Amazon Marketplace, tienes que mantener tus listados de productos optimizados, claros y atractivos para los compradores potenciales.

Teniendo esto en cuenta, aquí está la guía completa de Yinn Academy que no solo revela cómo funciona el algoritmo de clasificación de productos de Amazon, sino que también destaca las estrategias y herramientas clave para superar a tus competidores.

Así que empecemos.

Entender cómo funciona la búsqueda en Amazon

Al igual que Google, Amazon evalúa los resultados de búsqueda a través de su algoritmo, que involucra muchos factores.

El motor de búsqueda subyacente se llama A9. El algoritmo emplea múltiples parámetros para calcular la relevancia de millones de productos almacenados en su base de datos con las consultas de búsqueda ingresadas por los usuarios.

Antes de entrar en las diversas tácticas para optimizar tus listados de productos en Amazon, primero debes tener una comprensión básica de cómo funciona la búsqueda en Amazon.

Esto generalmente incluye la página de resultados de búsqueda de Amazon, las diferentes categorías en la página de resultados de búsqueda, productos patrocinados y filtros de búsqueda.

1. Página de resultados de búsqueda de Amazon

Amazon Seller Central tiene un sistema integral para categorizar tus productos,

Cuando un usuario, comprador o cliente (como quieras llamarlo) busca algo en Amazon, hay dos formas en que los productos se muestran en la página de resultados:

Vista de lista: este tipo de diseño presenta entre 15 y 16 productos en cada página de resultados.
Vista de galería: este tipo de diseño tiene entre 24 y 25 productos en cada página de resultados.

Esta comprensión es necesaria para categorizar el producto correctamente utilizando estas vistas y filtros.

2. Productos patrocinados por Amazon

Otra categoría imprescindible en los resultados de búsqueda de Amazon son los Productos patrocinados. Se pueden ver en diferentes páginas dispersas en diferentes lugares. Por lo general, los resultados de los productos patrocinados se ven en la parte superior de la página de un producto o, a veces, se combinan con los resultados orgánicos.

Junto con las estrategias de oferta de palabras clave adecuadas, también deberás optimizar las listas de productos patrocinados para el SEO de Amazon. Al seguir las estrategias de Amazon SEO y las campañas de PPC correctas, tu producto aparecerá en la primera página de los productos patrocinados.

Guía recomendada para aprender sobre productos patrocionados: Amazon PPC

3. Filtros de búsqueda de Amazon

Luego, en el lado izquierdo, tendrás campos de filtro. Hay varios filtros como la categoría del producto, la calificación del vendedor, el método de envío, la marca, el color, el tamaño, el precio y muchas otras opciones. Estos filtros facilitan a los compradores encontrar el producto deseado según sus preferencias

Están diseñados para entender si un producto es negro o marrón, siempre que se mencione en la copia del listado del producto. Solo cuando esta información se incluye en la copia del listado, califica el producto para que se muestre en el subconjunto de la consulta de filtro. No es de extrañar, una "listado optimizado" juega un papel clave.

Supongamos, por ejemplo, que vendes una computadora portatil roja de la marca XYZ y quieres que tu listado aparezca en la categoría "portatiles de colores", así como en la vista de filtro "Marca XYZ", entonces debes especificar estas características con la mayor precisión posible mientras se categoriza en Seller Central, al crear tu listing.

Si no realizas esta configuración, tu producto nunca se incluirá en esos filtros. Entonces, piensa desde todos los ángulos, especialmente desde la perspectiva de un comprador.

La conexión entre una consulta de búsqueda y una URL

Durante el filtrado de resultados de búsqueda, Amazon considera la URL de una lista. Ten en cuenta los siguientes parámetros.

Palabra clave: Esto significó la palabra clave ingresada por el usuario. Esto aborda el requisito genérico de Amazon. En nuestro ejemplo, esto sería "computadora portatil roja".

Nodo: Cada categoría de Amazon tiene un número específico (ID). Este ID se direcciona a través del parámetro "Nodo". Para averiguar la identificación correcta, mira las URL de las categorías en Amazon. Para la categoría “portatiles rojas”, este sería el número “1681622597”.

Brandtextebin: el parámetro "Brandtextebin" es útil cuando se compara el rendimiento de diferentes productos de tu propia gama. Por ejemplo: "computadora portatil de la marca XYZ" frente a "Computadora portatil de la marca ABC".

Más información sobre la clasificación del motor de búsqueda de Amazon

El ranking de ventas de Amazon es un sistema de clasificación inverso. Esto significa que un producto que genera las peores ventas ocupa el último lugar, mientras que un producto que genera las mejores ventas ocupa el primer lugar.

Si bien muchos usuarios y expertos de Amazon todavía están tratando de concluir qué determina las clasificaciones de ventas, hay tres cosas importantes que todo vendedor en Amazon debe recordar:

Al igual que Google, Amazon también cuenta con un motor de búsqueda. Esto significa que también hay SEO (Search Engine Optimization, u Optimización para el Motor de Búsqueda).
Los compradores potenciales seguramente buscarán tu producto antes de encontrarlo entre otros productos similares. Aquí es cuando mejorar la visibilidad de tu producto se vuelve crucial. Aquí es exactamente donde entra en juego el SEO de Amazon. Con las estrategias correctas de Amazon SEO, no solo mejoras tu clasificación, sino que también requiere mayores ventas.
Así como tú estás buscando una guía definitiva de SEO de Amazon, tus competidores están haciendo lo mismo. Por lo tanto, ya es hora de que comiences a implementar las estrategias de SEO de inmediato.

Todos los vendedores de Amazon conocen la prominencia de su motor de búsqueda y cómo aparecer más arriba en la página de resultados es crucial para un negocio exitoso. Los compradores potenciales nunca verán los productos que no aparecen en la primera página de los resultados de búsqueda. Además de esto, algunos compradores nunca ven después de los tres listados principales

Esto literalmente significa que la mayoría del comercio se realiza a través de la primera página, la mayor parte del cual se centra en las tres listas de productos principales.

Esto demuestra cuán vital es optimizar una lista de productos para el último algoritmo A9 de Amazon.

Para aprender más sobre este tema, y todo lo demás relacionado con vender en Amazon, puedes revisar nuestro curso aprender de cero y vender en amazon fba.

Ahora, quizás te preguntes qué es A9. ¡No te preoupes! Aquí hay una introducción rápida si no lo sabes.

¿Qué es el algoritmo A9 de Amazon?

A9 es el algoritmo de clasificación de productos de Amazon que muestra los resultados en función de las consultas o palabras clave o términos clave ingresados en su cuadro de búsqueda. Los resultados que se muestran se basan en las compras anteriores de los clientes, las preferencias de compra y algunos otros factores.

¿Cómo funciona?

El algoritmo elige qué productos mostrar frente a compradores potenciales y qué tan alto pueden clasificar esos productos en función de algunos criterios como:

Relevancia para palabras clave o consultas de búsqueda
Preferencias y comportamiento de los clientes anteriores
El número de compras anteriores de un producto en particular

Aparte de lo anterior, hay una cantidad de factores a considerar. Dado que A9 es el máximo secreto corporativo de Amazon, su funcionalidad no se puede conocer con precisión. Las complejidades del algoritmo posiblemente podrían valer millones y millones de dólares. Por lo tanto, la confidencialidad de cómo funciona está bien mantenida. Pero con algunos experimentos, puedes hacerte una idea de cómo funciona y eso es exactamente lo que vamos a revelar aquí.

¿Qué factores influyen en las clasificaciones de búsqueda del A9?

Hablando de los factores de Amazon A9, se clasifican en dos grupos importantes:

1. Explícito:

Precio: una diferencia de precio mayor que la de tus competidores puede convertirse en una desventaja para ti.
Suministro de existencias: cualquier producto tuyo que se quede "agotado" también puede convertirse en un inconveniente. Tu listado puede ser empujado hacia abajo o desaparecer.
Relevancia del texto: esto indica la forma en que optimizaste tu lista de productos con el título y la descripción correctos.

2. Inexplícito:

Velocidad de ventas: cuando comienzas a vender más productos, mayores son las posibilidades de clasificarse y tener éxito en Amazon.

Ahora, veamos la optimización de productos de Amazon en detalle.

¿Qué necesitas saber sobre el SEO de Amazon?

Para optimizar una lista de productos en Amazon, un vendedor debe comprender los factores clave de clasificación para el algoritmo A9. Como ahora tienes una buena comprensión de la categorización de los productos y la definición de la URL, ahora veremos cómo se hace exactamente la parte de "optimización".

Además de aprender sobre el SEO en la página de Amazon, también conocerás los diferentes factores que Amazon tiene en cuenta para mostrar un producto en los primeros resultados.

Ten en cuenta que Amazon quiere brindar una experiencia de compra buena y satisfactoria para sus clientes. Solo un usuario feliz seguirá regresando a Amazon para comprar más y más productos.

Por lo tanto, Amazon SEO incluye la optimización tanto para el motor de búsqueda como para los usuarios. Estos dos aspectos, en particular, tienen un buen peso en su algoritmo de clasificación.

SellerApp separa estos factores clave en dos categorías distintas:

Atractivo
Capacidad de descubrimiento

¿Qué factores se incluyen en la "deseabilidad"?

Los factores que influyen en la “deseabilidad” están dirigidos principalmente al usuario y la experiencia del usuario. Por lo tanto, esto apunta a qué tan bien convierte un usuario una vez que está en la página del producto.

Estos incluyen principalmente factores en la página como:

Imágenes de productos atractivos
Título del producto optimizado
Precio del producto competitivo
Buenas reseñas y calificaciones de productos
Descripción el producto en viñetas claras
Título de producto atractivo que favorece las tasas de clics de los usuarios
Transmitir el mensaje de cómo tu producto es diferente de los demás

¿Qué factores se incluyen en la "capacidad de descubrimiento"?

En comparación con los factores de "deseabilidad", los factores que presentan "capacidad de descubrimiento" no apuntan a un usuario. En cambio, se ocupan principalmente de los indicadores que evalúan la forma en que se muestra un producto y la probabilidad de su compra.

Es evidente que Amazon coloca el producto más rentable con una buena tasa de conversión en la parte superior, dado que incluyen múltiples factores como:

Método de cumplimiento (FBA)
Precio
La disponibilidad de stock
Costo de envío
Investigación y optimización de palabras clave de Amazon

Amazon SEO: ¿Cómo mejorar las clasificaciones de productos en Amazon?

Aquí hay algunos consejos y trucos que te indican cómo abordar los factores de clasificación A9 de Amazon y mejorar los resultados sistemáticamente:

Paso 1: Título del producto de Amazon

El factor más importante en el que centrarse para aumentar la visibilidad y la clasificación del producto es el título de tu producto. Asegúrate de incorporar toda la información relevante en tu título, manteniendo el nombre del producto primero.

Según Amazon, el título de un producto debe incluir lo siguiente:

Marca
Producto
Material
Cantidad
Color

Nota: El título de un producto en la búsqueda de Amazon está limitado a 100 caracteres. Esto no significa que puedas sobrecargarlo con varias palabras clave. Manténlo atractivo, claro y, sin embargo, optimizado.

Un título de producto optimizado es uno de los factores de clasificación más cruciales para Amazon. Amazon es un motor de búsqueda como cualquier otro, por lo que la optimización de palabras clave también es importante aquí. Si nunca te has preocupado por la investigación de palabras clave o la optimización de palabras clave para tu producto, nunca podrás llegar muy lejos. Para aprender como realizar dicha búsqueda, te invitamos a revisar nuestro artículo aquí.

Nunca sobrecargues tus títulos con palabras clave, ya que eso nunca será atractivo para los compradores potenciales. Mantén el título de una manera que no solo describa el producto claramente, sino que también tenga la palabra clave insertada de forma natural.

Por otro lado, los títulos extremadamente cortos ocupan menos área y, por lo tanto, a menudo tienen CTR más bajos (tasa de clics). El nombre de la marca aparece en la página del producto y siempre debe especificarse, ya que muchos usuarios buscan marcas específicas en Amazon.

Asegúrate de usar 2-3 palabras clave que no solo tengan un alto volumen de búsqueda, sino que también expliquen el producto. Además de aumentar las clasificaciones de búsqueda, el título correcto del producto también influye en las tasas de conversión y las tasas de clics de un producto.

Por lo tanto, asegúrate de que las 5 o 6 palabras iniciales del título sean claras, concisas y fáciles de leer. Estas pequeñas cosas hacen que el título sea atractivo para que el usuario haga clic y lo optimice para la búsqueda en Amazon.

Paso 2: Investigación de palabras clave de Amazon para palabras clave de productos

Selecciona las mejores palabras clave para los productos que estás vendiendo. Una forma ideal de hacerlo es mirar los productos más vendidos en tu categoría. Analízalos y extrae sus palabras clave.

Elige los 4 o 5 productos principales que están altamente calificados y los que tienen la mayor cantidad de reseñas. Revisa la lista y busca las palabras clave más relacionadas que coincidan con tu producto. Sí, debo decirte que esto lleva mucho tiempo y requiere una buena comprensión. Entonces, para ahorrar energía y tiempo, intenta usar alguna herramienta de investigación de palabras clave de Amazon. La lista con nuestras recomendaciones la encuentras aquí.

Sin embargo, una vez que compiles tu lista, incluso puedes hacer una referencia cruzada con la herramienta anterior para conocer su volumen de búsqueda. Ahora, tienes el conjunto perfecto de palabras clave para trabajar en tus listados de productos.

Entonces, mirando el panorama general, utiliza la lógica del SEO de Amazon para mejorar tu juego y atraer tráfico calificado a tu listado. Esto generalmente incluye la optimización de las palabras clave que están buscando.

Con la lista de palabras clave, mide tu potencial de tráfico. Analiza la popularidad de esas palabras clave para ayudarte a medir el tamaño general del mercado potencial en linea
Escribe contenido efectivo que gire en torno a esas palabras clave. Al incorporar palabras clave, puedes conectarte instantáneamente con clientes potenciales, comprender y abordar sus necesidades.
Al evaluar las palabras clave que usan tus clientes, obtienes una idea de sus necesidades y cómo satisfacer esas necesidades.

Paso 3: Precio del producto en Amazon

Cada vez que establezcas un "precio" para tu producto, asegúrate de verificar la competencia para todos los productos idénticos. Las brechas de precios más grandes nunca van a ganar. Siempre trata de superar o igualar el precio de tu competencia. Si tu producto tiene pocas reseñas, intenta bajar los precios a cantidades significativamente hasta tener el respaldo de clientes a través de buenas reseña.

El precio del producto es, de hecho, uno de los factores de rendimiento vitales que ayuda a decidir la compra de un producto. En comparación con lo que ofrecen tus competidores en el mercado, no debería ser muy costoso, ya que eso puede reducir drásticamente tus ventas.

Paso 4: Imágenes de productos en Amazon

Dicen que “una imagen vale más que mil palabras”, y eso es muy cierto cuando hablamos de atraer compradores potenciales en un mercado como Amazon.

Nunca subestimes la fuerza de las imágenes. Es uno de los argumentos de venta más esenciales. Las imágenes de los productos son impulsores clave de las ventas. Aunque no afectan directamente al SEO de Amazon, tienen un gran impacto al romper las tasas de rebote.

Además, con la función de zoom de Amazon para imágenes, los clientes pueden ver mejor y más de cerca los productos. Esto significa que los vendedores deberían usar imágenes HD (alta definición) y de mejor resolución.

Amazon recomienda usar imágenes más grandes, al menos que tengan 1000 píxeles de ancho o alto para habilitar su función de "zoom".

Las imágenes de mejor calidad se han relacionado con mayores ventas. Entonces, esto literalmente significa que las imágenes tienen una gran tendencia a atraer a los clientes para que vean tu listado.

Ten en cuenta que las imágenes tienen una mayor influencia en la velocidad y, por lo tanto, influyen mucho en los SERP de Amazon. Además, puedes probar diferentes trucos de imagen para atraer compradores.

En el comercio electrónico, las imágenes deben de crear una representación creíble del producto. Las personas son generalmente visuales y, por supuesto, una imagen atractiva lo transmite poderosamente. Una gran imagen tiene efectos sobresalientes en un comprador.

Incluso después de que él o ella vea algunos otros listados de productos, una imagen de producto increíble puede llevarlo de regreso a tu página de listado. Esta magia es algo que puedes crear fácilmente.

Veamos 2 diseños diferentes de imágenes de un producto muy simple. ¿A cuál crees que le comprarás? ¿La fila superior o la fila inferior? Comparte con nosotros en la sección de comentarios.

Comparación de imágenes de productos en Amazon

Entiende que cada comprador que llega a Amazon quiere hacerse una imagen concreta del producto antes de realizar una compra. La imagen sustituye el contacto físico con el producto.

Si solo tienes unas pocas imágenes disponibles, que tienden a tener una resolución deficiente, es posible que lo asuste y deje de comprar. Por ello, es vital ofrecer imágenes en alta resolución (algo entre 1000 × 1000 píxeles / 1500 × 1500 píxeles).

Si quieres impulsar tu producto a los primeros resultados de búsqueda en Amazon, desarrolla una nueva estrategia de imagen.

Paso 5: Descripción del producto en Amazon

Además de los otros aspectos clave, la descripción del producto sirve para persuadir al cliente para que compre. Por ello, es importante destacar las características positivas del producto.

Aunque la descripción del producto no es un factor de clasificación tan fuerte como el título del producto o las viñetas, aún tiene una buena relevancia para la decisión de compra.

Una vez más, las palabras clave correctas deben colocarse aquí, así como enfocarse fuertemente en argumentos de venta emocionales y positivos.

Paso 6: Características de los productos en Amazon en viñetas

Dado que Amazon ofrece mucho espacio para escribir sobre tu producto, hay mucho que puedes aprovechar aquí.

Cuando se trata de la "descripción del producto", a los compradores no les gusta las grandes porciones de información en párrafos en lugar de viñetas ordenadas y claras que describen cada característica del producto.

Al escribir una descripción del producto, presentarlos en párrafos puede tener dos inconvenientes, que incluyen:

A los compradores o buscadores potenciales no les gustan porque son poco claros, inaccesibles y confusos, lo que significa que utilizarlos solo reducirá tus tasas de conversión o ventas, al igual que tu visibilidad y velocidad en los resultados de búsqueda de Amazon.
El algoritmo A9 de Amazon odia las paredes o los fragmentos de texto en bloque. En cambio, prefiere que estén en viñetas con una apariencia mejor, más fácil y más organizada para descifrar y categorizar.

Entonces, la conclusión es: usa viñetas para escribir y describir tu producto con precisión.

Nuevamente, debes tener cuidado de no llenar las viñetas indiscriminadamente con palabras clave, sino enfatizar características específicas del producto, como el tamaño, el peso y el color, dado que las palabras clave se insertan de forma natural. No debería ser incómodo de leer.

En general, las viñetas tienen más espacio que el título. La posición de las palabras clave no es relevante. Es más importante conocer a los buscadores e influir en ellos para que realicen una compra. Las viñetas con una pobre redacción pueden hacer que el usuario salte tu listing rápidamente. Esto afecta la "tasa de rebote", que a su vez puede tener un impacto negativo en las clasificaciones.

Paso 7: Disponibilidad de existencias de productos

Es importante asegurarte de que tu producto nunca se quede "agotado", ya que esto puede hacerte perder una gran cantidad de clasificaciones.

Si utilizas el método de cumplimiento o Amazon FBA, puedes configurar recordatorios automáticamente para que te notifiquen cada vez que tu inventario de productos alcance un nivel particular en el que tengas que reabastecerte.
Por otro lado, si estás vendiendo tu producto en varios sitios web, utiliza plataformas de sincronización multicanal para ayudarte a sincronizar tu inventario para que nunca caigan a cero. Sin embargo, si Amazon es tu único mercado, puedes utilizar plataformas de gestión de existencias independientes.

Pero si estás vendiendo de forma independiente (abastecimiento, almacenamiento y envío), todo tú mismo, asegúrate de estar al tanto del inventario manteniéndote en contacto con los proveedores constantemente. Esto te ayudará a prevenir futuros déficits.

Paso 8: Palabras clave de búsqueda de back-end del producto

Ahora, estos términos de búsqueda están ocultos para los compradores, pero generalmente están indexados por el algoritmo A9 de Amazon. Por lo tanto, pueden tener un impacto inmensamente positivo en la búsqueda de un producto. Las cosas importantes para incorporar en tu backend incluyen lo siguiente:

Palabras clave o términos de búsqueda que no pudiste incluir en tu descripción o título.
Las faltas de ortografía de un producto (que aún los clientes tienden a buscar mucho en Amazon) o palabras clave relacionadas con tu producto.
Palabras de traducción de tu producto al español o francés, ya que hay una población de habla hispana grande en los Estados Unidos.
Otros sinónimos que los compradores podrían buscar.

Puedes editar los términos backend directamente en tu portal de vendedor, en la sección de editar los detalles de tu listing.

No tienes que repetir demasiado tus palabras clave en tu listado, ya que una mayor frecuencia de una palabra clave no tiene efecto en la clasificación.

Paso 9: Reseñas y calificaciones de productos

Cuando se trata de Amazon SEO, las calificaciones y reseñas de un producto son otros componentes pertinentes, que se evalúan y consideran para obtener mejores clasificaciones. Al mismo tiempo, se aseguran de que haya una mejora indirecta en los rankings.

Esto, a su vez, influye en las tasas de clics y las conversiones. Cuanto más altas sean las críticas positivas, mejor será el valor del producto. Esto también se refleja en las valoraciones de otros usuarios y compradores, que pueden considerar las opiniones de los clientes útiles o inútiles.

Al igual que las reseñas, esas pequeñas estrellas amarillas juegan un papel clave en la mejora de las tasas de clics. Esto conduce a algunos incentivos de clic más altos con una cifra adecuada y algunas calificaciones promedio tremendas en general.

Paso 10: Usa Logística de Amazon para tu producto

Una cuenta de vendedor profesional te cobra $ 39.99 por mes. Aunque esto puede parecer un poco alto inicialmente, vale la pena. Te exime de pagar esa tarifa de $ 1 por producto, que pagas mientras tienes una Cuenta de vendedor individual.

Si eres un novato y buscas construir un negocio exitoso en Amazon, puedes echar un vistazo a la lista de los mejores cursos de Amazon FBA aquí.

Con FBA, un vendedor profesional no solo tendrá una mayor probabilidad de visibilidad en los SERP de Amazon, sino que también te ayudará a ganar la "Buy Box".

Conclusión: Amazon SEO y su algoritmo A9

La optimización correcta de tu lista de productos hará que la conveniencia y la visibilidad de tu producto se acerquen al 80%. Pero el proceso no termina ahí. Mantenerse al día con las tendencias, las actualizaciones de algoritmos y la optimización continua es igualmente necesario para permanecer en los primeros resultados.

Con este artículo, ahora tienes un sólido conocimiento de cómo funciona el algoritmo Amazon A9 y cómo optimizarlo para que tu listado gane visibilidad en el mercado. Incluso después de una publicación detallada, si aún te resulta difícil, no te preocupes, ya que tenemos las herramientas adecuadas para mantener tus listados en el buen camino y, por lo tanto, aumentar tus ventas a algo que no habías imaginado.