Cómo crear y optimizar tu listing en Amazon

Así que has encontrado un producto de calidad, de alta demanda y baja competencia, que aparenta tener potencial de rentabilidad. Ahora que tienes un producto muy demandado que satisface tus criterios, debes asegurarte de que tus clientes puedan encontrarlo fácilmente.

Para lograrlo, optimizar la página de detalles del producto es un punto clave. Puede que tu producto no se venda como esperabas si no optimizas tu anuncio con palabras clave relevantes integradas en tu título, bullet points y descripción, además de proporcionar contenido convincente, imágenes de calidad y un precio justo.

Si todavía no tienes un producto listo para vender, te invitamos a que revises nuestro curso De Cero A Experto | Vender en Amazon 2023 En Español en donde te mostramos a detalle cómo arrancar tu negocio en Amazon.

La buena noticia es que vamos a mostrarte todo lo que necesitas saber sobre la optimización de tu página de detalles del producto para que puedas tener éxito vendiendo en Amazon.

¿Qué es una página de producto, o listing en Amazon?

Tu página de detalles del producto de Amazon, también conocida como “listing”, es la página en la que los clientes navegan y exploran para comprar tu producto. Lo mejor es incluir todo lo que quieres que tu cliente potencial sepa sobre tu producto en tu página de detalles del producto, y lo hagas de manera clara y convincente.

Amazon proporciona mucho espacio para que escribas sobre tu producto y lo muestres en el título, viñetas, descripción, imágenes y más.

Cómo crear una nueva página de producto en Amazon

Crear una nueva página detallada de producto en Amazon Seller Central es sencillo. Sigue estos pasos rápidos para tener lista tu nueva ficha de producto.

1. Primero, ve a la pestaña Inventario y haz clic en "Añadir un producto".

2. Si estás vendiendo un producto nuevo en Amazon, haz clic en "Estoy añadiendo un producto que no se vende en Amazon".

3. A continuación, elige la categoría de tu producto.

4. Ahora podrás rellenar toda la información vital y las imágenes de tu producto.

¿Cómo puedes optimizar la página de tu anuncio en Amazon para obtener beneficios?

No sólo necesitas que los clientes potenciales encuentren tu producto, sino que lo compren. ¿Cómo consigues que lo hagan? Todo depende de cómo optimices tu página de detalles del producto para conseguir clics y conversiones.

Hay muchos factores que influyen en una compra en tu página de producto, y cada uno de ellos debe tenerse muy en cuenta a la hora de optimizarla.

Si cada aspecto de tu página de detalles del producto es el mejor posible, puede beneficiar enormemente a tu negocio: mayores tasas de clics, tasas de conversión, tráfico orgánico, campañas PPC rentables y, con suerte, reseñas positivas. Para aprender cómo crear una campaña PPC y monitorearla, te invitamos a que revises este artículo.

En primer lugar, repasaremos rápidamente cada componente de tu página de detalles del producto y te mostraremos qué partes puedes optimizar.

Los elementos de una página de detalles de producto de Amazon

Título: Información identificativa del producto, esto es lo que verán los clientes cuando se desplacen por los resultados de búsqueda.

Imágenes: En tu página de detalles se pueden mostrar hasta 7 imágenes del producto, incluida la imagen principal.

Vídeo del producto: Los vídeos presentan tu producto con aún más detalle y dan al cliente una idea mucho mejor de tu producto y de cómo funciona.

Marca: La marca de tu producto. Si tienes una tienda en Amazon, tus clientes pueden ir directamente a ella al hacer clic en el nombre de la marca.

Reseñas/calificación del producto: Este número se encuentra debajo de tu título y nombre de marca; muestra la valoración general de tu producto y cuántas opiniones ha recibido.

Precio: La cantidad de dinero que cuesta tu producto.

Variaciones: Si tienes múltiples variaciones, como colores y tallas, los clientes pueden elegir la opción que deseen.

Caja de compra, o Buy Box: Esta parte tiene el botón Añadir al carrito en el que los clientes pueden hacer clic para añadir el producto a su carrito. Un producto tiene que ser elegible para ganar la Buy Box, en caso de que no lo vendas de manera exclusiva.

Viñetas o Bullet Points: A cada producto se le permiten hasta cinco viñetas de información para describir sus características y ventajas.

Insignias de Mejor vendedor y Amazon Choice: La insignia de Mejor vendedor muestra a los clientes el producto con mejores resultados en una subcategoría concreta. La insignia Elección de Amazon destaca los productos mejor valorados y a buen precio.

Comprados juntos con frecuencia: Esta función muestra los productos que los clientes suelen comprar juntos en la misma transacción.

Consejo Yinn: Esto puede darte una buena idea de qué vender a continuación.

Ofertas especiales y promociones de productos: Esta sección muestra todas las ofertas y códigos de cupón que crees, como una promoción de "compre uno y llévese otro gratis".

Descripción del producto/Contenido A+: Este es un espacio adicional donde puedes entrar en más detalles sobre tu producto. Si estás registrado como marca, puedes crear Contenido A+ con imágenes y plantillas personalizadas. Es importante destacar que la mayoría de los consumidores son mucho más atraídos por contenido gráfico, que por texto, por lo que es recomendado hacer uso de esta opción.

Detalles del producto: Se encuentran debajo de la descripción y muestran las especificaciones del producto, la fecha de disponibilidad, el rango de los más vendidos, el fabricante, el ASIN y las opiniones.

Preguntas y respuestas de los clientes: Si alguien tiene una pregunta sobre tu producto, puede hacerla aquí. Se invita a los clientes anteriores y a los vendedores actuales a responder a las preguntas formuladas en la página de detalles.

Opiniones de clientes: Aquí es donde los visitantes pueden leer las opiniones dejadas por compradores anteriores.

Anuncios de la competencia/productos relacionados: Los clientes pueden ver anuncios de productos de la competencia y secciones como "Productos relacionados con este artículo".

¿Qué elementos de una página de detalles de producto de Amazon puedes optimizar?

Amazon da a sus vendedores mucha libertad para personalizar el contenido y las imágenes (dentro de sus Términos y Condiciones, por supuesto). Repasemos qué y cómo optimizar tu página detallada de Amazon.

Imágenes

Como los clientes no pueden ver ni tocar físicamente tu producto, necesitan una excelente representación visual de lo que es y lo que hace. Crear imágenes e infografías de alta calidad para tu página de detalles del producto ayudará a tu cliente a comprender las ventajas de tu producto y a imaginarse utilizándolo. Si quieres saber cómo crear imágenes que convierten, haz clic aquí.

Vídeos de producto

¿Quieres destacar entre la competencia? Añadir un vídeo del producto a tu página de detalles es una forma excelente de diferenciarte. Los vídeos mejoran la experiencia del cliente e incluso pueden ayudar a aumentar las ventas y la tasa de conversión de tu producto.

Título, viñetas y descripción

Estas tres secciones son los aspectos críticos de tu anuncio. Incluye palabras clave relevantes y muy buscadas, y crea un texto convincente que venda tu producto. Asegúrate de incluir todos los detalles esenciales sobre tu producto con claridad, para que el comprador potencial no se quede con ganas de más.

Para encontrar las palabras clave más relevantes para tu página de detalles del producto, puedes utilizar una herramienta fiable como Jungle Scout, Helium 10, AMZScout, entre otros, para asegurarte de que has optimizado completamente tu página para las búsquedas. Revisa nuestro listado de herramientas sugeridas aquí.

Contenido A+

Si estás inscrito en el Registro de Marcas, puedes crear una Descripción de Contenido A+. Este contenido te ayuda a destacar entre la competencia, ya que puedes crear una descripción llena de imágenes y contenido atractivo a partir de plantillas personalizables.

Precio

Otro aspecto vital para el éxito de tu producto es el precio. Si el precio de un producto es demasiado bajo, podrías sugerir que tu producto está fabricado de forma barata. Si tiene un precio demasiado alto sin una buena razón, puedes repeler a los clientes. Tener una estrategia de precios adecuada te ayudará a seguir siendo rentable y competitivo.

Reseñas

Aunque no puedes cambiar directamente el número de reseñas o la valoración del producto, puedes poner en marcha prácticas que te ayuden a aumentar el número de reseñas en Amazon. Los clientes confían en las reseñas de los productos a la hora de comprarlos.

Si estás generando muchas órdenes, te recomendamos utilizar una herramienta para enviar solicitudes de reseñas a tus clientes de forma automática.

Preguntas y respuestas de los clientes

Si recibes alguna pregunta en tu página de detalles del producto, asegúrate de responder rápidamente a la pregunta para que el cliente potencial pueda decidir si compra o no.

Además, si ves preguntas frecuentes en esta sección, responde a las preguntas de los clientes y añade esa información al contenido de tu anuncio. Los clientes suelen hacer preguntas cuando no encuentran la respuesta en tu anuncio.

Existencias

La gestión adecuada del inventario es otro factor importante que contribuye a tu éxito como vendedor de Amazon. Si tu producto se agota constantemente, no sólo perderás ventas, sino que tu clasificación orgánica por palabras clave y tu ranking de los más vendidos pueden verse afectados negativamente.

Elegibilidad de la Buy Box

¿Es tu producto apto para la Buy Box de Amazon? Factores como tener una cuenta de vendedor profesional y la salud de la cuenta contribuyen a la elegibilidad de Buy Box. Si tu producto no está en la Buy Box, será más difícil que un cliente lo compre. Tampoco puedes utilizar la Publicidad en Amazon para promocionar tu producto.

Ejemplo de una página de detalles de producto de Amazon optimizada

Esta página de detalles es un ejemplo excepcional de anuncio optimizado en Amazon. Tiene imágenes de calidad, un vídeo del producto, un título informativo, información detallada de las viñetas y un precio justo.

Ejemplo de página detallada de producto de Amazon que necesita optimización

Aunque el título de esta página de detalles del producto incorpora palabras clave, sólo tienen una imagen, las viñetas son cortas y no incorporan palabras clave, además no hay ninguna descripción. Sin rellenar los demás atributos del anuncio, este vendedor pierde ventas potenciales y posicionamiento de palabras clave.

Consejos de optimización de los expertos

Aquí tienes algunas formas probadas de optimizar aún más tu página de detalles del producto que no son negociables para los vendedores expertos:

Tómate tu tiempo para optimizar tu página de detalles del producto. Realiza una investigación adecuada de palabras clave y competidores para identificar en qué debes centrarte con tu anuncio. Y si es necesario, vuelve a tu anuncio para editarlo y actualizar el contenido.

No rellenes el título, las viñetas o la descripción con palabras clave. El relleno de palabras clave parece poco profesional y a Amazon no le gusta esta estrategia. Tienes espacio de sobra para incluir todas las palabras clave relevantes. Asegúrate de que la legibilidad de cada componente del anuncio sea alta.

Aprovecha el espacio que permite Amazon. Por ejemplo, Amazon permite hasta 200 caracteres en tu título. Utiliza este espacio para incluir toda la información que puedas, sin rellenar con palabras clave, por supuesto.

Contrata a un fotógrafo/diseñador gráfico profesional. Hace unos años, los vendedores podían salirse con la suya haciendo fotos amateur de los productos, pero con el panorama competitivo actual, necesitas producir activos profesionales para destacar.

Añade un vídeo del producto a tu anuncio. De nuevo, contrata a un profesional para que produzca un breve vídeo de 15 a 60 segundos y lo añada a tu página de detalles. Los vídeos ayudan a vender productos y permiten al cliente obtener toda la información que necesita sin necesidad de leer.

¡Construye una página de detalles del producto de Amazon que venda!

No hay un único factor que contribuya a tu éxito como vendedor en Amazon. Asegurarte de que optimizas cada componente de tu página de detalles del producto para conseguir ventas te ayudará a alcanzar tus objetivos.

Utiliza este artículo como guía para saber en qué debes centrarte cuando optimices tus listados de productos de Amazon, y recuerda que hay herramientas gratuitas de evaluación de listings, como Helium 10, que te dan una idea rápida sobre las oportunidades de mejora.

¿Tienes más preguntas sobre la optimización de tu página de detalles del producto de Amazon? ¡Háznoslo saber en los comentarios!